Метод перетягивания каната
Метод заключается в поиске всех возможных сил, влияющих на решение задачи, как в положительную так и в отрицательную сторону, их оценку и создание таких условий, чтобы уменьшить влияние отрицательных сил и увеличить влияние сил положительных.
План действий
Одним из примеров применения является знаменитый анализ ситуации Робинзоном Крузо, когда после кораблекрушения сумел классифицировать все произошедшее с ним по двум характеристикам — худо или хорошо. При этом он каждому худому действию сумел противопоставить действие хорошее.
Итак, у нас есть задача.
Первое, что мы делаем — мы выписываем все силы и причины, которые влияют на решение этой задачи.
При этом наша задача получить максимальное количество элементов.
Потому что именно в деталях может скрываться оригинальное и эффективное решение.
Во время описания этих сил мы анализируем характер и степень влияния на нашу ситуацию и относим их к положительным или отрицательным.
Иногда бывает, что сила сама по себе имеет отрицательный характер, но у нее будет и положительное влияние.
После этого мы начинаем анализировать ситуацию.
Самый простой способ — это просто сложить цифры влияния — и получить некоторое среднее значение.
Исходя из этого будет понятно, чем нужно заниматься в первую очередь.
Если у нас получился отрицательный результат, то возможно задача в исходном виде не имеет положительного для вас решения или для ее решения требуется вложить много внешних ресурсов.
В любом случае у нас есть три главных стратегии при использовании этого метода
- Довести до максимума сильные силы
- Уменьшить до минимума отрицательные силы
- Использовать положительные возможности
Или комбинации этих стратегий.
Необходимые ресурсы
Для использования данного метода достаточно листка бумаги формата А4 или таблицы в экселе.
Обычно для выявления всех присутствующих сил уходит около часа времени. Примерно столько же уходит на их анализ и выработку стратегии.
Пример
В качестве примера рассмотрим задачу по созданию консультирования бизнесменов с использованием метафорических карт
| Благоприятный сценарий | Плюс | Минус | Неблагоприятный сценарий |
| Возможность придумывания собственного сценария | Собственная колода | ||
| Повышение уровня консультации | Знание бизнеса изнутри | ||
| Возможность выделиться | Средняя конкуренция | Отсутствие сформированного спроса | |
| Возможность донесения до большого количества заинтересованных клиентов | Хороший профиль в ФБ | Изменение алгоритма выдачи ФБ | |
| Разговор с клиентом на человеческом языке | Средние знания НЛП и психологии | Отсутствие готовых сценариев психологической консультации | |
| Отсутствие готовых скриптов разговоров и лендингов для привлечения | Требуется время для создания и отработки сценариев переговоров |
Анализ показывает, что оптимальным способом решения данной задачи будет максимальное использование положительных сил, так как отрицательные будут автоматически уменьшаться при выполнении проекта.
Для начала проекта есть все ресурсы и можно быстро провести анализ востребованности данного проекта.
Резюме
Применение данного метода позволяет провести экспресс анализ возникшей задачи и найти решение, которое позволяет провести тестирование в живом режиме.